Намагниченный

Как приходят деньги к владельцу крупнейшей ритейл-сети Сергею Галицкому.
29.05.2015

Банк «ВТБ» хочет привлечь в свой наблюдательный совет Сергея Галицкого, основателя крупнейшей российской торговой сети «Магнит». Кандидатуру бизнесмена внесло, по словам председателя набсовета Сергея Дубинина, правление ВТБ – его имя стало одиннадцатым, еще десять кандидатур ранее приготовило Росимущество.
 
Решение по составу наблюдательного совета будет принято 25 июня. Сегодня его члены – ректор Российской школы экономики Симеон Дянков, управляющий директор Nord Stream AG Маттиас Варниг, зампред ЦБ Владимир Чистюхин и др. Эксперты оценивают появление Галицкого в набсовете ВТБ неоднозначно: у него хорошая инвестиционная репутация, но он слишком коммерческий, даже «антигосударственный» предприниматель. Сможет ли он быть также эффективен в сфере, завязанной на госконтракты? 

Хозяин «Магнита»

Таких людей, как Сергей Галицкий, на свете три-четыре процента. По крайней мере, так утверждает сам владелец «Магнита»: талант делать деньги есть не у всех. Хотя бизнесменов и миллиардеров в России достаточно, единицы из них могут похвастать тем, что построили бизнес-империю своими руками. С нуля. Не на торговле ресурсами. В первой двадцатке российского списка Forbes Галицкий со своими $8 млрд – исключение.

Он упрямо шел вверх с 64-го места, куда его поместил Forbes в 2005 г. с состоянием $0,46 млрд, до 13-й позиции в 2014 г., когда стоимость активов Сергея Галицкого оценивалась в $10,3 млрд. Сейчас журнал оценивает его состояние в $8,3 млрд и дает 15-е место в рейтинге; в глобальном перечне миллиардеров Сергей Галицкий занимает 162-ю строчку. А ведь в студенческие годы ему приходилось подрабатывать даже грузчиком. Во время учебы в Кубанском государственном университете Сергей Галицкий опубликовал в специализированном журнале статью «К вопросу о банковской ликвидности», чем заинтересовал руководителя одного из коммерческих банков и получил работу в кредитном учреждении, но через год покинул банк, посчитав, что тому скоро грозят «похороны». В 1994 г. он занял у «новых банковских друзей» $25 000 и учредил фирму «Трансазия» по оптовой торговле косметикой и бытовой химией, и ей за считанные месяцы удалось войти в пятерку крупнейших отраслевых оптовых компаний России. Несмотря на ежемесячную прибыль в $70 000, Галицкий характеризовал «Трансазию» как «худую свинью». 

Поскольку один из поставщиков, Procter & Gamble, хотел эксклюзивного канала поставок, бизнес решили разделить. Так в 1995 г. появилась новая компания «Тандер», и по сей день остающаяся управляющей структурой сети «Магнит». На четверть акционером «Тандера» стал московский банкир Алексей Богачев (правда, позднее он распродал растущие в цене акции ритейлера; в 2014 г. его состояние оценивалось в $1,15 млрд, он председатель набсовета банка «Система»).

Это было то самое время, когда бандиты стреляли по офису из гранатомета и вешали на дверь траурные венки. В 1998 г. был открыт первый магазин розничной торговли в Краснодаре, на улице Тюляева, в том самом доме, где сейчас находится магазин «Пятерочка» – заклятый конкурент «Магнита» практически с момента основания. Галицкий несколько лет экспериментировал с форматом, пытаясь «снять копию» с немецкого жесткого дискаунтера Aldi. В 2000 г. появилась уже сеть магазинов у дома под названием «Магнит». В 2006 г. ритейлер вышел на IPO. Сегодня это крупнейшая публичная торговая компания России. По данным на конец 2014 г., ее капитализация составляла $16 563 млн. В рейтинге Forbes «200 крупнейших частных компаний России – 2014» «Магнит» занимал четвертое место среди публичных компаний, пропустив вперед «Лукойл», «Сургутнефтегаз» и Vimpelcom и обогнав X5 Retail Group. 

В 2007–2009 гг. стало известно и о других бизнес-проектах Галицкого, не связанных с ритейлом. Это рекламное агентство «Арт сайд» (самый крупный в Краснодаре оператор наружной рекламы), гостиница, рестораны, продуктовые фабрики (в частности, ООО «ТД-холдинг») и популярный в Краснодаре развлекательный комплекс «Квартал». Бизнесмен называл их «забавами», от управления ими открещивался и оценивал в $50 млн. Он не раз говорил, что отрицательно относится к диверсификации бизнеса, так как разные отрасли требуют разных знаний, а быть успешным сразу в нескольких направлениях невозможно, хотя бы потому, что банально не хватит времени.

Не белый и пушистый

Михаил Попов, основатель онлайн-платформы для управления личными финансами EasyFinance.ru, член совета директоров нескольких российских компаний, работал под руководством Сергея Галицкого несколько лет, руководил службой кредитного контроля и управления запасами, был финансовым директором в дочернем бизнесе и как раз застал тот момент, когда «Тандер» переходил от оптовой торговли к рознице. «Владелец «Магнита» отличается от большинства собственников бизнеса тем, что он прежде всего профессиональный менеджер, а уже потом собственник, что является крайне редким сочетанием в российском бизнесе, – отмечает Михаил Попов.  – Одна из его ключевых характеристик – умение быстро просчитывать комбинации и не тянуть с принятием решения. Это заметно даже по манере речи: говорит он быстро, иногда на высоких тонах. Не любит, когда собеседник долго формулирует мысль, часто угадывает, что хочет сказать оппонент, и тяготится в ожидании конца фразы».

Особенность стиля управления Галицкого заключается в том, что он руководит стратегией, но дает карт-бланш на тактические решения своим подчиненным. В целом его стиль руководства можно обозначить как management by walking. 

Еще одна важная черта Галицкого – умение сочетать несочетаемое, принимать такие решения, которые раньше никто на рынке не осмеливался принять. Его любимое присловье – «совместить трепетную лань с бегемотом». 

Михаил Попов приводит пример: когда «Тандер» перешел от системы региональных складов к централизованной доставке, многие на рынке сомневались в целесообразности подобного поступка. Но в конечном итоге оказалось, что компания сэкономила кучу денег на содержании региональных складов и управлении запасами, выиграв в скорости и уровне сервиса.

Успех «Магнита», по мнению Михаила Попова, заключается в том, что Сергей Галицкий и его команда изначально выстроили грамотную систему финансового планирования и логистики, чем пренебрегали многие конкуренты, отдавая логистику на аутсорсинг, а финансы поручая главным бухгалтерам или бывшим аудиторам, и всегда тщательно следили за экономикой проекта. Жесткая экономия и бюджетирование помогли работать на низких наценках и отвоевать долю рынка у традиционных розничных магазинов. Фактически «Магнит» – это эффективная система распределения товаров (учитывая размер сети) и лишь затем сам розничный магазин. 

Жесткость владельца «унаследовал» топ-менеджмент компании. Галицкий, кстати, знаменит тем, что подбирает кадры, опираясь далеко не на резюме (он, например, разглядел в водителе Владимире Гордейчуке будущего генерального директора). Поэтому в них «работают» благодарность и шкурный интерес: несколько руководителей высшего звена владеют около 8% «Тандера», общая стоимость подаренных Галицким акций составляет около $184 млн. 

Байеры «Магнита» знамениты тем, что «точат» поставщиков до победного. Так было, например, с компанией Mars, решившей пересмотреть отношения с «Магнитом». Галицкий вывел всю ее продукцию из ассортимента и начал разрабатывать и продавать шоколад и собачий корм «под Mars». Представитель одной из крупных молочных компаний рассказывает, как «выкручивают руки»: требуют отпускные цены как для оптовиков, ретробонусы до 10%, при этом наценка на продукты в «Магните» минимальная. «Первое время приходилось работать в минус, через несколько лет вышли на ноль, и это считается хорошим результатом. Небольшой производитель работать в таких условиях не сможет. И еще у нас несколько раз были проблемы с их хвалеными распределительными центрами: скоропортящаяся продукция на приеме задерживалась», – сказал «Ко» источник в компании. 

Игнорировать же такой важный канал дистрибуции товара производители не хотят: масштаб «Магнита» позволяет загружать производство и «прокачивать» объемы даже в кризис. 

Банановый рецепт

У успеха сети «Магнит» «банановый» рецепт: снизил цену на один рубль за килограмм и получил увеличение продаж на сотню тонн в день. Все дело в правильно выстроенной технологии, в этом уверен управляющий партнер Management Development Group, в прошлом генеральный директор сети «Пятерочка» Дмитрий Потапенко. Он рассказывает, что практически одновременно, в 1998 г., стартовало три проекта: «Копейка» Николая Цветкова, «Магнит» Сергея Галицкого и «Пятерочка» (идеолог Андрей Рогачев). «У каждой компании была своя фишка, а у идеолога – свой талант: Рогачев выбрал тактику жесткой работы с поставщиками и жесткое развитие, у «Копейки» была в первую очередь великолепная работа с финансами, а «Магнит» поставил на строительство логистических центров. Но сейчас «Копейка» продана, «Пятерочка» живет, но со своими заморочками, а стратегия логистических центров оправдывается. «Несмотря на то, что я являюсь номинальным партнером X5 Retail Group, мне нравится, что «Магнит» не «вскармливает» менеджмент и структура не превратилась в министерство», – отмечает Потапенко. Между тем проблемы у сети есть.

В одном из магазинов «самого народного ритейлера» в Кронштадте в феврале 2015 г. случилась трагедия, всколыхнувшая всю Россию. В краже масла на сумму 300 руб. обвинили 81-летнюю Раузу Галимову, блокадницу, которая от переживаний скончалась в отделе полиции, куда ее доставили для разбирательства. Сам Галицкий нашел виноватых среди журналистов. «Прекратите заниматься х...ней. Никого не досматривали. Вы, чтобы повозить новость, готовы прыгать на людях сколько можно по времени», – ответил он корреспондентам одного из изданий. Руководитель некоммерческой организации «Хрюши против» Евгения Сморчкова утверждает, что питерская трагедия – не единственная, связанная с «Магнитом», что на работу магазинов сети поступает очень много жалоб со всей страны. «Проблема «Магнита» в том, что равнодушие взято за корпоративный стиль, – считает Евгения Сморчкова. – Позиция «я не вижу проблем – значит, их нет» и приводит к трагическим последствиям». Еженедельно «Хрюши» проводят пять–семь рейдов по магазинам «Магнит» с целью выявить просроченную продукцию или хамское отношение к потребителям – видеоотчеты выкладываются на канале YouTube. Общественники даже обратились к владельцу сети с открытым письмом, в котором просили контролировать качество продуктов в магазинах, в ответ он заблокировал в «Твиттере» всех волонтеров движения. К бойкоту «Магнита» в апреле 2014 г. призывали депутаты Ставрополья: тогда зараженными сальмонеллой салатами из магазинов отравились 186 человек, и прокуратура возбудила два уголовных дела. В ноябре против «Магнита» проходил пикет в Волгоградской области: магазин открыли на месте детской площадки. В отношении других сетей потребители тоже ведут борьбу, но магазин самых дешевых товаров, естественно, вызывает больше всего нареканий. 

Дмитрий Потапенко уверен, что скандалы с «Магнитом» – искусственно раздутые PR-акции для того, чтобы немного приопустить акции ритейлера на рынке, потому как все хотят купить себе кусочек успеха. У партнера Management Development Group тоже есть акции «Магнита». При этом Дмитрий Потапенко считает, что сетевую империю строит не столько Сергей Галицкий, сколько его родной брат Андрей Арутюнян. Фамилии у братьев разные, так как Сергей взял фамилию жены – Галицкий. В СМИ связывали смену фамилии с бизнес-амбициями, якобы «нерусскость» отрицательно воспринималась руководством региона. По другой версии, родители супруги были против того, чтобы их дочь носила армянскую фамилию. 

«Сергей, конечно, застрельщик всей этой истории, идеолог, – отмечает Дмитрий Потапенко. – Однако многое в оперативной части делает Андрей, но он всегда в тени. Да и Сергей не лезет на рожон: они люди разумно закрытые». 

Настолько закрытые, что про семью Галицкого известно крайне мало. Фотографий жены в Интернете найти невозможно, про дочь Полину известно, что она училась в обычной краснодарской школе, поступила в Краснодарский университет. Причем в интервью отец говорил о том, что навязывать ей «магнитную» историю не собирается. 

«Феррари» в Краснодаре

Свою жизнь Сергей Галицкий рассматривает как совокупность достижений и удовольствий, одним из которых считает зарабатывание денег, а другим – их трату. Причем потратить все он намерен при жизни. Спустить $8 млрд с удовольствием – это еще надо суметь. Например, на средства передвижения. Богатые россияне любят дорогие авто: у Романа Абрамовича есть Mercedes S600 Pullman, в гараже Рустама Тарико – его Сергей Галицкий называет в числе уважаемых бизнесменов – имеются Mercedes SLR за $600 000 и Maybach. Владелец «Магнита» старается не отставать. Он – обладатель первого «Феррари» в Краснодаре. 

И задает тон для всего края. Людмила Ростова, соучредитель компании IID, говорит: «В свое время наш дилер в Краснодаре рассказывал, что серьезным толчком к увеличению продаж Harley-Davidson стала покупка Галицким четырех мотоциклов. Местные бизнесмены и чиновники оглядываются на Сергея, который является образцом успешного на федеральном уровне предпринимателя и законодателем мод среди элиты регионального уровня». Есть у Сергея Галицкого яхта Quantum Blue: 104 метра, разработка именитых дизайнеров Тима Хейвуда и Альберто Пинто.

Мест для отдыха, соответствующих его статусу и вкусам, в России предприниматель не видит – любит Италию; в Москву не рвется, как говорит, из-за отсутствия солнца, и очень резко реагирует на упреки в нелюбви к столице. 

«Я живу в Краснодаре», – с гордостью подчеркивает Сергей Галицкий. И мечтает скрыть шедевры советской архитектуры за озеленением. Будущие траты на родной город предприниматель оценивает широко – в $4–5 млрд. Деньги могут пойти и на строительство университета. При этом миллиардер постарается не потерять контрольный пакет компании. 

Арена для «быков»

Мотивация одна: всегда должно чуть-чуть не хватать денег на главное. Сейчас главное для краснодарского миллиардера – это футбол. В феврале 2015 г. структуры Галицкого – кипрский офшор Lavreno Ltd. – продали еще 1% акций «Магнита» за 10 млрд руб. Деньги, как сообщал Галицкий, пойдут на футбол. До 13 лет Сергей сам занимался в детской спортивной школе, но уже в довольно раннем возрасте понял, что футболистом не будет. Поэтому он стал сначала болельщиком, а потом владельцем футбольного клуба. Собственником ФК «Краснодар» Галицкий стал в феврале 2008 г. Клуб начал с выступления во втором дивизионе первенства России. Первый год ФК завершил с бронзой, что позволило ему перейти в первый дивизион, а уже в 2014 г. «Краснодар» участвовал в соревнованиях Лиги Европы. Клуб, по признанию бизнесмена, планово-убыточный пожизненный проект. Чистый убыток некоммерческого партнерства «ФК «Краснодар» в 2013 г. составил 220,7 млн руб. при выручке в 115,6 млн руб. По данным ежегодного исследования спортивного портала Sports.ru, расходы ФК «Краснодар» в 2012 г. составили $45 млн, год спустя – уже $65 млн (8-е место по размеру бюджета среди 16 клубов премьер-лиги). В эту сумму не входят затраты краснодарского бизнесмена на содержание молодежной футбольной академии и на строительство собственного стадиона для клуба. Инвестиции в строительство инфраструктуры для юношеской академии Галицкий в интервью «Спорт-Экспрессу» оценивал в $60 млн. На сегодняшний день академия приняла уже более 10 000 воспитанников.

Постройку стадиона обещают завершить к осени 2015 г. – первая игра на новой арене анонсирована на октябрь 2015 г. На вопрос читателя Twitter «Сколько стоит стадион?» Галицкий там же, в Twitter, отшучивается: «Зачем вам перед сном потрясения?!». Но цена у потрясения все-таки есть: арена, вмещающая 33 000 зрителей, стоит около 200 млн евро (или 12 млрд руб.). Столичный стадион «Открытие Арена», возводимый для 45 000 зрителей, соотносим с краснодарским по стоимости: в 2013 г. спортивная арена для ФК «Спартак» была оценена его владельцем Леонидом Федуном (вице-президент «Лукойла») в 14,5 млрд руб. На стройке все идет не так гладко, как в ритейле. Опять же в Twitter Галицкий признается: «Иногда кажется, что количество проблем на стадионе нас всех сведет с ума, но пока движемся».

Несмотря на медийную закрытость, Галицкий – активный пользователь Twitter: 12 000 «твиттов», 90 400 читателей, с которыми он не только делится личными впечатлениям и спортивными новостями, но и размещает для них музыку (например, Робина Шульца и Boney M). Это даже вызвало шуточную реакцию у интернет-читателей: похоже, что следующая академия в Краснодаре будет музыкальной. 

Анна Губенко, руководитель PR-агентства «PR Partner Юг», директор краснодарского рекламного агентства «Медиатрон», отмечает, что в регионе имеет место культ Галицкого. Во-первых, сети «Магнит» и «Магнит Косметик» – его главные достижения, компании родились на Кубани и превратились в крупнейшие в стране. На «Магнит» работает огромное количество людей. Во-вторых, Галицкий ввел моду на футбол: с приходом «быков» (так называют игроков «Краснодара») кубанцы стали фанатами футбола. У всех есть знакомые мальчишки, занимающиеся в клубе, и большинство в восторге от условий и системы образования. Говорят, что Сергей Галицкий вникает во все мелочи, связанные с методикой обучения, питания, эмоциональным фоном учащихся. В-третьих, краснодарцам приятно, что их земляк занимает 15-е место в рейтинге Forbes. В-четвертых, основатель «Магнита» не уехал, как многие миллиардеры, из страны, а живет и работает в Краснодаре. Его даже можно встретить на прогулке по центральной улице – Красной. 

В 2014 г. на праздновании Дня города бывший тогда губернатором Краснодарского края Александр Ткачев вручил Сергею Галицкому памятную медаль «Радетелю Краснодара». Галицкий в Twitter отметил: «Мне вот медаль дали. Но и без медали у нас в Краснодаре плюс 24 будет сегодня и солнце». 

Когда владелец «Магнита» говорит о своей параллельности политике, он немного лукавит. Попытки включить Галицкого в политический процесс были. В 2011 г., например, его лицо стало лицом предвыборной кампании партии «Единая Россия» в Краснодаре и долгое время висело на городских баннерах. В ответ на упреки бизнесмен через Twitter ответил: «Со мной не согласовали, я беспартийный, им и останусь». 

Самым близким человеком из власти Галицкий называет экс-губернатора Краснодарского края Александра Ткачева, хотя в народе успех торговой компании связывают по привычке с Путиным. Что, может быть, и не совсем голословно – рекламировал же сеть и стратегические успехи ее владельца в кризис вице-премьер Игорь Шувалов в программе Владимира Соловьева «Воскресный вечер». Известный спортивный журналист Игорь Порошин в GQ утверждал: «Галицкий не выдержит, сорвется и двинется туда, чего он так сознательно сторонится, что вызывает сейчас в нем такое искреннее отвращение, – в политику. Он как раз из породы людей, приговоренных к изменению. В том числе, разумеется, и в своих убеждениях. Неинтересно стоять на месте и говорить одно и то же. Он двинется туда, потому что это безнадежная игра, заведомо проигрышная. И только такие игры умел выигрывать Галицкий». 

Возможное назначение в наблюдательный совет ВТБ – новый виток в карьере на другом уровне, уже ближе к федеральной власти. Но здесь игра идет по другим правилам и по правилам других, а Галицкий к этому, как показывает его бизнес-биография, явно не привык. 
 
Резюме Сергея Галицкого

дата рождения: 14 августа 1967 года 

место рождения: поселок Лазаревское Краснодарского края

В 1985–1987 годах служил в армии

Образование: 1988–1993 – Кубанский госуниверситет, факультет экономики и планирования народного хозяйства 

Профессиональная деятельность:
1991–1993 гг. работал в одном из первых коммерческих банков Краснодара
в 1994 году основал мелкооптовую торговую фирму «Трансазия»
в 1995 году вышел из этого бизнеса и создал ЗАО «Тандер», из которого выросла сеть «Магнит»
в 2008 году стал владельцем футбольного клуба «Краснодар»

Семейное положение: женат, дочь

 Что такое «Магнит»

Сеть Сергея Галицкого является лидером в России по количеству магазинов: на 31 декабря прошлого года у «Магнита» было 8344 магазина в формате «магазин у дома», 190 гипермаркетов, 97 магазинов «Магнит Семейный» и 1080 магазинов «Магнит Косметик». Выручка по итогам года выросла на 31%, до 762 млрд руб., что соответствовало нижней границе ожиданий самого Галицкого (EBITDA – 86 млрд руб.). За год сеть приросла 1618 торговыми точками, а количество покупателей сети приблизилось к 3 млрд. После февральского выхода на биржу более 54% акций сети находится в свободном обращении, Сергею Галицкому принадлежит 36% акций – он всегда подчеркивал, что остается хозяином «Магнита». По его мнению, у бизнеса должен быть один хозяин, который «не позволяет менеджменту разворовывать компанию».